close
Книги. Отзывы

Аллан Пиз. Искусство продавать

Мою коллекцию бизнес книг пополнила великолепная история Аллана Пиз «Искусство продавать».

Я за свою жизнь прочитала много книг по продажам, самомотивации, сверх результатам и могу точно сказать: жаль, я не прочитала ее раньше.

Я часто слышу фразу от людей: «О! Продажи это не моё!»
И от этого становится грустно. Грустно, потому что все мы продаем каждый день и этому нужно учиться. Что если ты не можешь себя продать (на собеседовании, на свидание…) это говорит, что пора уже начинать учиться продавать!

«Искусство продавать» книга тебе в помощь!

Полезное, что я для себя уяснила из книги — это закон среднего.
Автор приводит описание того, как он молодой начинал продажи с посудомоечных губок. Он вел статистику продаж. Т.е. воронку продаж, как сейчас это принято называть.

На тот период его воронкой было:  10:7:4:2.
Из 10 дверь, в которые он стучался, 7 открывали, 4 выслушивали, 2 покупали.
Таким образом, он четко знал, что даже если получает отказ он все равно зарабатывает свои 20 центов! Это потрясающе! Это самая великолепная мотивация из всех, которые я получала от жизни.

Таким образом, необходимо просто провести статистику своих продаж. Статистику своей воронки продаж! И когда вы выведете свой средний показатель, вас не будут беспокоить отказы, потому что вы точно будете знать, что получив определенное количество отказов (по вашим данным), вы все равно получаете гарантированный результат. Даже не так! Каждый отказ стоит денег! Т.е. вам отказали, и вы знаете, что вы уже заработали! Т.е. вы предпринимаете действие, чтобы заработать! Логика железная!

Я была в восторге от книги «Искусство продавать». Ведь эту книгу необходимо прочитать каждому продажнику, каждому, кто связан с продажами! Ведь именно такой настрой гарантирует получение необходимого результата! И это потрясающе!

Более того, в книге «Искусство продавать» приведен язык телодвижений. Этот навык, разгадывать сигналы собеседника, вообще жизненно необходим, даже если у вас и не связана ваша деятельность с продажами!

Рекомендую, однозначно, к прочтению «Искусство продавать».

 

Всегда находите время для самосовершенствования!

 

С любовью,
LunaSolnce ♥♥♥

 

 

 

Tags : аллан пизискусство продавать
LunaSolnсe

The author LunaSolnсe

Leave a Response

Перейти к верхней панели